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lundi, 06 avril 2015

Les capsules du Manager Dindé (5): C’est dans le nombre de personnes prospectées que se trouve votre succès

 

 

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Connaître la réussite en Marketing de réseau ne relève pas de la magie ou des sciences ésotériques. Je pourrais presque dire que c’est un résultat scientifique, mathématique, qui découle logiquement du nombre de personnes que vous prospectez chaque jour, chaque mois, chaque année. Pas besoin de faire appel à un marabout, c’est extrêmement rationnel et concret !

La croissance de votre activité, chers Entrepreneurs Forever, est étroitement lié au nombre de personnes auquel vous présentez votre business, chaque jour. Comme dit remarquablement le Manager Saphir Eloukou Appia Frédéric, un de mes grands inspirateurs : « Si vous ne présentez pas votre opportunité chaque jour à de nouvelles personnes, ne vous attendez pas à un miracle. Ici, c'est ce que tu fais aujourd'hui qui est important; pas ce que tu as fait hier ». Waw ! Cela veut tout dire, chers amis. Je pourrais même arrêter ma capsule de ce jour ici. Mais, pour être plus complet, je vais encore vous refiler quelques petites astuces sur notre activité Forever, relativement à la prospection.

Si vous désirez que votre affaire prenne l’ascenseur plutôt que l’escalier, il faut prospecter tous les jours, d’une manière ou d’une autre. De sorte qu’à un moment donné, votre champ opérationnel en tant que parrain et coach soit si large que vous ne puissiez que connaître une activité dynamique et prospère.

Il faut déjà, en tant que débutant, avoir dressé sa banque de noms, c’est-à-dire sa liste de 100 noms de personnes à prospecter. Ce sont les noms de vos amis, parents, beaux-parents, connaissances, coreligionnaires, supérieurs hiérarchiques, collègues, pairs et relations diverses. Une fois cette liste constituée, les appeler, individuellement, leur rendre visite à la maison ou au bureau, pour leur présenter votre business, ou les inviter à des Présentations d’Opportunité d’Affaire (P.O.A) organisées par Forever à son siège, à Abidjan Treichville, ou par votre lignée, au lieu de son choix. Il faut les prospecter jusqu’à épuiser cette liste et en faire une nouvelle.

Si vous avez pu passer la qualification Animateur, je ne vous considère plus comme un débutant. Ce faisant, vous devez être en mesure de faire vous-mêmes des POA (conférences d’affaire). Pour y arriver, demandez des présentations modèles en PowerPoint à vos up-line (parrains, grands parrains et autres), exercez-vous en chambre ou dans un coin tranquille à parler, à organiser vos pensées et votre argumentaire. Enrichissez ces modèles de vos propres diapositives, de vos propres mots, chapitres et expériences.

Moi, je n’ai pas attendu d’être Animateur, ni d’avoir une POA modèle en PowerPoint avant de commencer ; j’ai fait ma première présentation devant 12 couples amis (Monsieur et Madame) et deux célibataires, que j’ai personnellement invités, soient 26 personnes, sur ma terrasse, le lendemain de ma souscription à Forever, cinq jours après avoir entendu parler de l'affaire avec mes grands parrains BAMBA Youssouf et GBAGUIDI Augustin. J’en ai parrainé 6 la même semaine et à la troisième semaine d’activité, je suis passé Animateur, avec 9 autres parrainages.

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C’est donc un devoir, une obligation pour vous de devenir présentateur « indépendant ». N’attendez pas que ce soit les autres qui viennent faire vos présentations. Apprenez à le faire vous-mêmes, pour avoir entre vos propres mains les rennes et la destinée de votre entreprise. Vous irez ainsi plus vite, dans l’évolution de votre affaire. Ayez le contrôle de votre business ! Soyez-en le maître.

Une fois donc que vous aurez acquis un peu de maîtrise, mettez-vous au travail et organisez des présentations.

Prospectez par téléphone avec vos bonus SMS et appels, prospectez au bureau, sur le chantier, en classe, à l’association du quartier, à la réunion de famille, prospectez par internet sur les réseaux sociaux ou en créant un blog, comme moi. Je parraine ainsi régulièrement. Internet, c’est le monde entier sur votre écran. Profitez-en !

En dehors, des « one to one » (prospection en tête à tête avec une personne à la fois), organisez vos propres mini-conférences Forever en PowerPoint (pour passer Manager, j’en ai organisé tous les midis à la pause à mon bureau, pendant un mois, avec 1 à 5 personnes chaque jour). Organisez également des POA pour vos filleuls. Elles sont plus élargies : 10 à 50 personnes. Ensuite, faites-en de beaucoup plus grandes avec votre lignée : 50 à 200 personnes. Dans des villes, quartiers et lieux différents.

Une autre bonne astuce pour booster votre lignée, c’est de systématiser l’organisation des POA, pour aider vos filleuls à disposer d’un cadre permanent où ils peuvent inviter régulièrement leurs prospects. Ce type de POA de lignée doit se faire systématiquement, chaque semaine. Trouver un jour, un lieu et une heure fixes pour les organiser, pour créer des automatismes et des réflexes d’invitation chez vos filleuls. Créez une petite équipe de 2 à 4 présentateurs dans votre lignée, qui vont passer au pupitre de façon tournante, selon un programme établi avec eux, pour ne pas vous épuiser complètement.

Si vous y parvenez, le nombre de vos prospects va s’accroître très rapidement et les résultats ne pourront que suivre. C’est aussi simple que cela et c’est strictement scientifique, arithmétique. C’est la LOI DU NOMBRE. Plus il y a de personnes qui entendent parler de votre business, plus vous avez de filleuls et de petits-filleuls, et plus vite évolue votre entreprise Forever.

Pour terminer donc, retenez cette seule chose: il n'y a pas de magie, le succès dans le business Forever réside dans le nombre de personnes prospectées.

Alors, tous au travail ! Plus de place pour les excuses, la paresse et les lamentations. Bon vent !

 

DINDE Fernand AGBO

Réseauteur, Chef d'Entreprise et Manager chez Forever

Identifiant FLP N° 225 000 280 343

Cell. (225) 07 04 71 11

dindefernand2@yahoo.fr