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samedi, 29 mars 2014

Comment devenir un leader en Marketing de réseau (MLM)

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L’instinct grégaire est quelque chose de très présent dans le règne animal, et encore plus chez l’homme.

De tous temps, les individus ont cherché à se regrouper en petits groupes ou communautés autour d’un leader, d’un chef pour les guider et les protéger.

Pour réussir en marketing de réseau, il est également indispensable de cultiver et de développer les aptitudes d’un leader afin d’entraîner votre réseau avec vous vers une réussite commune.

Qu’est-ce qu’un leader aujourd’hui ?

Autrefois, était considérée comme le leader, la personne dans le groupe qui s’imposait aux autres par la force physique ou par un ascendant mental ou spirituel. Les autres se regroupaient alors autour de lui pour profiter de sa protection, de son expérience ou de ses capacités.

Cette attitude a pendant longtemps permis de préserver les différents groupes socio-culturels, politico-économiques ou religieux.

Et il arrivait fréquemment qu’à un moment donné, un nouveau leader émerge et se détache du mentor pour former son propre groupe. Souvent, ce nouveau leader restait en contact avec son mentor de qui il continuait à apprendre.

C’est exactement ce comportement qui doit s’appliquer dans le marketing de réseau aujourd’hui. À notre époque, pour être un véritable leader, et notamment en marketing de réseau il faut développer entre autres les qualités suivantes :

- Devenir l’un des meilleurs dans son business

- Améliorer ses valeurs : sociales, spirituelles, morales

- Être intègre, créatif, charismatique, persévérant

- Être un exemple, la personne qui indique la voie à suivre

- Etre capable de  diriger et de former les membres de son groupe.

Ce sont là les valeurs que recherchent les groupes auprès de leurs leaders aujourd’hui.

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Les qualités d’un leader en MLM

Pour devenir le leader que vous rêvez vous-même d’avoir un jour dans votre réseau MLM, voici quelques points très utiles qui vous rendront « attractif » :

1. Développer vos aptitudes mentales : pour cela, vous pouvez recourir à diverses techniques en développement personnel pour ouvrir votre esprit et vous libérer de tout pessimisme.

Apprenez à adopter une attitude positive et à la communiquer à vos partenaires. Cette attitude leur donnera la motivation et l’énergie nécessaire pour évoluer et réussir.

Rien n’est jamais acquis à l’avance et on ne naît pas leader, on le devient. N’oubliez pas, leur réussite est également celle de votre affaire de marketing de réseau et donc par ricochet, la vôtre.

2. Développez votre savoir technique : il s’agit ici de vous cultiver et de montrer à vos partenaires ce que vous savez faire. C’est seulement à cette condition que vous prendrez de la valeur à leurs yeux et qu’ils verront l’intérêt de vous suivre dans votre affaire marketing de réseau plutôt que dans une autre.

3. Développez vos connaissances en MLM : vous devez par exemple pouvoir leur proposer des formations de qualité et mettre à leur disposition les outils nécessaires pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés.

Vous devez également vous tenir régulièrement informé de l’actualité en marketing de réseau afin de tenir un discours juste à vos partenaires. Cela vous permettra également de développer votre culture générale.

Les gens veulent suivre quelqu’un qui sait de quoi il parle et qui leur inspire confiance. Un grand leader est toujours un grand lecteur.

4. Soyez disponible : vous devez faire en sorte d’être toujours disponible pour vos partenaires. Ils savent ainsi qu’ils peuvent compter sur votre soutien à tout moment et quelle que soit les situations.

Alors, prêt à devenir un leader ?

*Images de freedigitalphotos.net

 

A votre réussite en MLM,

Michel Seaume

 

Source: Le Marketing Relationnel.com

jeudi, 06 mars 2014

MLM: Comment faire signer votre prospect à tous les coups

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Avant même d’essayer de vendre votre produit ou de recruter pour votre réseau MLM, vous devez nécessairement intégrer une chose: le marketing de réseau est un business de personne à personne.

À partir de ce moment, posez-vous la question de savoir pourquoi les autres voudraient acheter votre produit ou intégrer votre réseau MLM. La réponse à cette interrogation vous permettra de faire signer plus facilement vos prospects.

La théorie de Maslow appliquée au MLM

Chaque individu, quel qu’il soit, a des besoins. Cette théorie vous la connaissez déjà, c’est la théorie des besoins de Maslow.

Selon cette théorie, les besoins de l’Homme auxquels il aspire à répondre sont, de manière croissante :

  • Les besoins physiologiques

  • Le besoin de sécurité

  • Les besoins sociaux

  • Les besoins liés à l’estime

  • L’accomplissement personnel

Comment appliquer cette  théorie au marketing de réseau?

C’est tout simple… Voici un petit secret que vous devez toujours garder à l’esprit lorsque vous prospectez:

La valeur de votre produit ou de votre MLM dépend de « comment il va pouvoir résoudre un besoin chez votre prospect ».

C’est cette idée que vous devez parvenir à transmettre pendant votre argumentaire.

En d’autres termes, votre produit ou votre service n’a en réalité aucune valeur intrinsèque pour le prospect. Il prend de la valeur pour lui, seulement à partir du moment où il prend conscience du besoin qu’il résoudrait avec.

 C’est pourquoi, lorsque vous abordez un prospect, il est important de bien l’écouter afin de déterminer ses besoins réels pour y faire correspondre votre produit ou votre affaire. En effet, tout le monde achète pour une raison : satisfaire un besoin précis.

Si votre affaire ne correspond à aucun des besoins de votre prospect, alors c’est perdu d’avance.

Toutes vos grandes théories ne pourront pas vous aider autrement. Alors plutôt que de discourir sans fin sur les qualités de votre produit ou de votre affaire MLM, vous devez être attentifs aux attentes de vos prospects. Pour eux, seuls « EUX » comptent, pas votre produit, ni vous.

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Les quatre éléments qui vous feront signer

 Voici maintenant quatre choses que la majorité des gens désirent. En focalisant votre argumentaire sur elles, selon le type de prospect, vous avez toutes vos chances qu’ils vous suivent dans votre affaire MLM.

Nous recherchons tous :

  • À gagner plus de temps : à notre époque, le temps est un élément clé de la réussite. Le gain de temps est donc devenu un argument magique de vente. Pensez-y.

  • À gagner plus de d’argent : il ne s’agit pas là d’une fin en-soi, mais les besoins qui seront satisfaits avec cet argent gagné. Qui ne souhaite pas gagner plus d’argent pour réaliser ses rêves ?

  • Un meilleur style de vie : gagner plus peut servir à beaucoup de choses, par exemple à changer votre niveau de vie, changer d’appartement, acheter une nouvelle voiture, etc.

  • Plus de liberté : la liberté est certainement la chose la plus chère à chaque individu et tout le monde la recherche à sa façon. Si votre produit ou votre affaire MLM répond au besoin de liberté de vos prospects, alors vous avez vos chances pour qu’ils signent.

A votre réussite,

Michel Seaume

 

Source: Le Marketing Relationnel.com