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vendredi, 15 janvier 2016

L'art de changer de sujet

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Un enregistrement audio d'une conversation entre 2 terroristes a été découvert. Voici ce que l'un d'eux disait à l'autre:
 
"Dans un mois, nous commençons notre opération pour massacrer 1 million d'enfants et 1 chaton."
 
L'autre terroriste surpris, demanda au premier : "Mais pourquoi un chaton ?"
 
Le premier répondit : "Tu vois, j'en étais sûr que tout le monde n'en avait rien à faire des 1 million d'enfants..."
 
Cher lecteur, évidemment c'est une histoire, il n'y a rien de vrai, n'allez pas appeler la police.
 
Cette petite histoire démontre un phénomène naturel qui prouve qu'il est très facile de détourner l'attention de choses importantes vers d'autres moins importantes.
 
Les magiciens illusionnistes maîtrisent parfaitement ce phénomène. Ils savent attirer votre regard là où vous pensez qu'il se passe des choses alors qu'il n'en est rien. Les médias savent très bien utiliser cela aussi.
 
En marketing relationnel, vous pouvez utiliser ceci à votre avantage pour créer de la curiosité. Imaginez un instant. Une personne vous demande quel est votre travail ?
 
Vous répondez votre phrase de présentation magique (que vous connaissez maintenant par cœur).
 
Puis à la fin de votre phrase, au lieu de marquer un temps d'arrêt, laissant supposer à votre interlocuteur qu'il doit répondre, vous enchaînez avec un autre sujet.
 
Exemple :
"Tu sais, les personnes qui n'arrivent pas à terminer leur mois sans être à découvert, je les accompagne pour qu'elles doublent leurs revenus en 2 ans en investissant seulement une dizaine d'heure par semaine.
 
Et sinon, comment se sont passées tes dernières vacances ? (ou comment vont tes enfants ? ou comment s'est passé ton week-end ? etc)".
 
En faisant cela, vous détournez la conversation après avoir dit quelque chose de très important. Ainsi votre prospect va répondre à la question, puis, s'il est vraiment curieux, il reviendra sur votre phrase de présentation de votre métier.
 
Vous avez alors éveillé sa curiosité. Qu'en pensez-vous, cher lecteur ?

 


Bien amicalement,

Lionel Cavallo

samedi, 12 décembre 2015

La vente relationnelle, un type de Marketing en plein essor

 

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Marketing de réseau, Vente multi-niveaux, MLM (Multi-level Marketing), voire Franchise Personnelle dans sa version la plus sophistiquée ? Autant d'expressions pour désigner la vente relationnelle, un système de distribution mal connu, mal compris et donc mal aimé. Et pourtant !

Le succès de cette forme commerciale est basé sur un principe de communication vieux comme le monde: la recommandation et l'enthousiasme partagé pour un concept ou un produit. Qui n'a pas recommandé un jour un film ou un bon restaurant à une connaissance ? La différence est que cette fois-ci nous serons rémunérés pour cette recommandation, avec à la clé la possibilité de créer une source complémentaire de revenus ou carrément, avec un peu de persévérance, une nouvelle carrière.

Le MLM est né officiellement en Californie dans les années 40, sous forme d'encouragement rémunéré pour les représentants d'un fabricant de vitamines qui augmentaient leur volume de ventes et leur territoire en s'entourant de coéquipiers. Ce n'était qu'une question de temps avant que le monde des affaires ne reconnaisse la puissance de ce concept et lui donne des structures. En 60 ans, l'industrie a vu évoluer une multitude de versions, certaines boiteuses, d'autres franchement géniales.

Le vrai point tournant dans l'histoire du MLM vint en 1979 avec le procès gagné par Amway devant la Commission Fédérale de Commerce des Etats-Unis. Le MLM fut officiellement différencié des pyramides illégales et reconnu comme système légitime pour amener un produit du fabricant au consommateur.

Ce jugement favorable a levé le stigmate de l'industrie et a permis à de nombreuses sociétés de se développer, d'autant plus que l'évolution de l'informatique commençait à faciliter le suivi de l'explosion exponentielle des réseaux.

Dans de nombreux pays, il existe maintenant une législation spécifique, ainsi qu'un organe officiel gérant l'éthique de la Vente Directe. Les sociétés les mieux établies, pour ne pas dire les plus sérieuses, passent par les mêmes organes de contrôle que l'industrie traditionnelle : l'équivalent des normes ISO pour l'administration, les plus hautes normes de production pour leurs produits ou les études scientifiques en vigueur dans leur domaine. Ce sont quelques-uns des critères permettant de faire le tri parmi les centaines de sociétés qui ont choisi cette mode de commercialisation.

On connaissait les situations win-win : ici nous avons une situation win-win-win. Le consommateur est gagnant parce qu'il a un produit recommandé par une connaissance ou ami qui, en principe, ne va lui recommander que quelque chose qu'il utilise lui-même et dont il est content, en général à un prix privilégié étant donné qu'il n'y a ni intermédiaires, ni publicité coûteuse. Le distributeur est gagnant parce qu'il a la possibilité de créer une source complémentaire des revenus ou de se mettre à son compte sans les risques habituellement encourus. La société est gagnante parce qu'elle a une cohorte de personnes qui commercialisent ses produits et qui ne sont commissionnées que quand un produit est vendu : le rêve de toute société de distribution.

Pourquoi alors ce système a-t-il si mauvaise réputation dans le monde traditionnel des affaires? Peut-être parce qu'il est ouvert à tout le monde; pas tout le monde ne tiendra le coup, mais n'importe qui peut tenter sa chance. Comme dans le sport, les arts, les études ET la vie économique courante, seule une minorité connaîtra une réussite spectaculaire, mais les critères ne seront pas les mêmes. Il faudra tout d'abord une grande ouverture d'esprit pour être d'accord de sortir de sa zone de confort pour affronter un entourage sceptique. Pour développer son affaire, ensuite, il faudra accepter de se remettre en question et d'être enseignable, c'est-à-dire capable se dire que quels que soient mes diplômes ou mon bagage professionnel, je devrai apprendre une nouvelle façon de travailler. Ensuite la détermination et l'engagement personnel devront faire le reste, renforcés par une bonne dose d'énergie. Nous avons l'habitude d'échanger une unité de travail contre une unité de paie, que ce soit salaire ou honoraires: pour gagner plus, il faut travailler plus. Le MLM, en revanche, fournit un bras de levier au temps. En effet, l'investissement horaire paie souvent peu dans les premiers mois, mais récompense de façon exponentielle la persévérance.

Une licence avec une bonne société MLM permet de créer sa propre multinationale sans l'investissement, les risques, les charges, le personnel, le stock, le matériel, l'administration, éventuellement les capacités professionnelles, les soucis - et j'en passe - d'une entreprise traditionnelle. Quelle autre activité offre le même potentiel de réussite et d'épanouissement à un ingénieur de 50 ans qui est devenu inemployable, une maman au foyer, un sportif ou un artiste qui voudrait plus de temps pour sa passion, ou un PDG en burnout? Quelle autre activité offre la même possibilité d'aider autant d'autres personnes à réaliser leur potentiel ? Car on ne réussit que si on aide les autres à réussir: magnifique système ! Homme ou femme, jeune ou vieux, diplômé ou non, tout le monde commence avec les mêmes chances. La seule façon d'échouer est de ne pas commencer ou d'abandonner trop tôt.

Il n'y a pas si longtemps, les patrons cherchaient à engager des cadres qui avaient fait l'école des officiers dans l'armée suisse. Aujourd'hui, si j'étais patronne, je chercherais à engager des employés qui ont déjà réussi dans le MLM. Ils auront appris à se fixer et réaliser des objectifs, s'exprimer en public et gérer leur temps; ils auront appris à prendre l'initiative et à se prendre en main. Cela dit, si quelqu'un réussit dans le MLM, il ou elle n'aura probablement pas envie de retourner à un travail stressant, avec des collègues qu'il n'apprécie pas forcément, et des contraintes de toutes sortes, y compris des limites de salaire et de promotions imposées par quelqu'un d'autre.... Et en fait, tout bien réfléchi, je n'aurais pas envie d'avoir les contraintes et les soucis d'une patronne non plus.

 

Hannah Demarest – Rédactrice

 

Source: Monde Economique, le Magazine des décideurs

mercredi, 21 octobre 2015

10 conseils pour bien débuter et réussir en marketing de réseau

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Travailler chez soi en Marketing de réseau

Les 10 conseils pour bien débuter:

- Avoir envie de se lancer et d’essayer

- Un esprit indépendant et ouvert

- Un projet de vie

- De la patience et de l'obstination

- La capacité d’écouter et d’aider les autres

- L’envie d’apprendre

- Être opportuniste

- Avoir des objectifs

- Du sérieux

- Un caractère enthousiaste

Le marketing relationnel est ouvert à tout individu, homme ou femme, jeune ou vieux, il n’y a aucun préjugé, toutes les catégories sociales sont représentées. C’est d’ailleurs grâce au marketing de réseau que certaines personnes se découvrent des qualités qui leur étaient méconnues à la base. Nous sommes tous au même niveau, certains réussiront mieux et plus vite que d’autres car nous ne sommes pas tous identiques dans notre façon d’agir et de penser, ceci et valable pour tout travail.

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Il faut garder les pieds sur terre et ne pas croire que l’on va devenir riche en un temps record grâce au marketing relationnel; nous ne sommes pas en concurrence avec la loterie nationale, mais avec un métier à domicile reconnu par l’Etat. Une des qualités du MLM, c’est qu’avec un investissement modique (c’est grâce à cela que tout le monde peut y accéder), on peut avec un minimum de travail, se constituer petit à petit, un revenu résiduel qui sera plus ou moins important, selon son degré d’implication dans ce job.

Dans le marketing de réseau, le risque financier est inexistant pour démarrer, ce qui est déjà un gros avantage.

Important pour la réussite avec le bouche à oreille

Si j’ai un conseil de plus à vous donner, c’est de bien choisir la personne qui vous formera, qui vous accompagnera et qui vous donnera les bonnes bases de départ, lesquelles bases vous permettront dans l’avenir de réussir; c’est primordial. Il vous permettra d’avoir une faculté d'esprit propice à la réussite; d'utiliser l'échec à votre avantage; de maîtriser l'autodiscipline et de résister à l'envie d'abandonner; d'organiser des objectifs à long terme qui conduiront vos activités quotidiennes; de dresser et de raffiner un inventaire d'actions pertinentes et profitables; de former de grands leaders et associés; d'effectuer un suivi efficace; et beaucoup plus.

Dans n’importe quel business indépendant, que ce soit en travail à distance, vente en direct, vente en réseau, travailler chez soi, la réussite personnelle ou celle d’une équipe passe par l’encadrement, l’aide et la formation, au départ et pendant les premiers mois de l’activité, avec un suivi régulier.

Vous serez peut-être tenté de tester 2 ou 3 opportunités MLM différentes: je vous conseille de ne pas faire cette erreur. Lancez-vous et faites en sorte de construire votre succès une bonne fois pour toutes. Vous allez recevoir des conseils, du soutien, des gens plus expérimentés que vous vont vous transmettre leurs compétences. Donnez-vous un peu de temps, si les choses ne vont pas aussi vite que vous pensiez.

Il y a encore des gens qui ont des à priori sur cette activité et porte un jugement négatif. Et pourtant, c’est un vrai métier où l’on peut s’épanouir, faire carrière et gagner sa vie. Des personnes mal avisées qui crient à ceux qui veulent l’entendre que c’est de la vente pyramidale illégale… (comme le placement d'argent, Ndlr).

Ce qui me fait le plus rire, c’est que ces personnes « dénoncent » avec une facilité déconcertante, mais n’ont jamais le courage pour directement se renseigner auprès d’instances légales comme le ministère de l’emploi, la fédération de vente directe, etc. Elles préfèrent se baser sur des « on dit », sur certains blogs regroupant tous les gens effrayés par les choses qu’ils ne connaissent pas.

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 Le marketing relationnel, est-ce un métier ?

Oui, c'est un véritable corps de métier encore trop méconnu en France (et ailleurs), et comme toute chose méconnue, les gens par défense choisissent d’en avoir peur. Mais pour tous les ambitieux qui auront le courage de voir plus loin, il peut s’agir là d’une véritable occasion de voler de vos propres ailes, et surtout, de vivre financièrement de ce métier à domicile ! (Eh oui, on peut vivre de ce métier !)

Par contre, comme dans tout entreprenariat, rien ne se fait tout seul, et tout n’est pas rose et facile, seul  le travail paye !

 

Source: Job en Ligne

lundi, 27 avril 2015

Duplication et Effet de levier dans le Marketing relationnel

 

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Savez-vous quel sera votre principal travail en marketing relationnel ? Vendre des produits ? Non !

Votre principal travail sera d’enseigner et de transmettre ce que votre parrain ou sponsor vous aura appris.

C’est ce que l’on appelle la duplication en marketing relationnel.

Dans la pratique, il est important que ce système soit le plus simple possible pour que tout un chacun  soit en mesure de l’apprendre et de l’enseigner.

C’est grâce à cette duplication que le concept de marketing relationnel est aussi puissant. En effet, en utilisant l’effet de levier induit par ce concept, vous pouvez accroitre vos revenus de façon exponentielle.

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Le concept du marketing relationnel s’inspire de la franchise et si ce concept fonctionne aussi bien, c’est parce qu’il est très simple.

Duplication : Pourquoi parle-t-on de simplicité ?

C’est parce que à la base, il suffit de faire quelque chose qui est à la portée de tous, IMITER. L’imitation est l’une des meilleures et une des plus puissantes aptitudes qui soit.

Vous serez amenés à vendre des produits ou services ou à vendre l’opportunité d’affaire en imitant votre parrain puis vous serez amenés à enseigner la duplication  à vos downlines.

Dans le marketing relationnel, il faut que les procédures pour la vente ou pour la présentation de l’opportunité soient les plus simples possibles pour que le maximum de personne puisse le dupliquer.

Le métier d’un distributeur en marketing de réseau n’est absolument pas le même qu’un VRP.

Nous sommes plus dans une affaire de recommandation. Notre travail est d’essayer de résoudre les problèmes de nos proches en leur proposant nos produits ou nos services.

C’est pour cette raison que les techniques de vente pures et dures ne fonctionnent pas. Notre réussite passe aussi par la fidélisation de notre clientèle.

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Le marketing relationnel repose sur 2 bases

La première est de partager avec son entourage des produits ou des services que l’on apprécie. Et la deuxième est d’intéresser d’autres personnes à cette activité et de les aider à réussir.

Il n’est pas absolument nécessaire de vendre énormément de produits ou services.

Mais bien sûr, vous avez le choix. Si vous ne le souhaitez pas ou si le principe du parrainage ne vous convient pas, vous pouvez vous contenter de faire de la vente pour vous faire un complément de revenus.

Mais si votre but, en intégrant une compagnie de marketing de réseau, est de gagner plus qu’un salaire, vous devez absolument recruter les personnes qui souhaitent soit augmenter leurs revenus soit obtenir les produits ou services à un meilleur tarif.

D’où l’importance de la duplication.

La grosse différence qu’il y a entre une activité traditionnelle et le marketing relationnel est que dans l’une, vous n’êtes rémunérés que sur votre propre travail, alors que dans l’autre vous êtes rémunérés sur le vôtre mais aussi  sur celui des équipes de distributeurs que vous aurez parrainés.

Tout cela est possible grâce à la duplication et à l’effet de levier qu’elle génère. Le milliardaire Paul Getty disait : « Je préfère recevoir 1% de l’effort de cent hommes que 100% de mes propres efforts ».

Dans le marketing relationnel et grâce à la duplication de nombreuses personnes ont réussi à se faire des revenus très conséquents et cela sans forcément avoir recruter beaucoup de filleuls.

Souvent la qualité de vos recrues est bien plus rentable que la quantité. Bien enseigner les rudiments du métier à ses filleuls pour qu’ils puissent facilement vous dupliquer devrait être une priorité dans le marketing de réseau.

Et vous, que pensez-vous de la duplication ?

 

Source: Le Marketing Relationnel.com

jeudi, 05 mars 2015

Peut-on gagner de l’argent avec Forever Living Products?

 

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Sujet d’actualité, n’est-ce pas ?

La plupart des personnes qui s’intéressent à une activité de marketing de réseau souhaitent savoir s’il est possible de s’en faire un revenu.

Alors, je suppose que si vous vous trouvez sur cette page, c’est que vous faites certainement des recherches pour savoir s’il est possible de gagner de l’argent avec Forever Living Products.

C’est la question que vous vous posiez ?

Vous voulez savoir ce  qu’il en-est-il vraiment ?

Suivez moi. Voilà mon avis …

Forever Living Products

Forever Living Products International Inc. est une entreprise américaine dont l’activité principale est la production et la commercialisation de compléments alimentaires et de produits cosmétiques principalement à base d’aloe vera.

A cette gamme, s’ajoutent des produits de la ruche tels que le miel, la gelée royale, le pollen, etc.

Fondée en 1978 par Rex Maughan et présente en France depuis 1993, cette multinationale propose l’un des systèmes de commercialisation les plus répandus à travers le monde : le marketing relationnel.

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Le travail avec Forever Living Products : les avantages

En adhérant au système de vente de Forever Living Products, toute personne, quel que soit son âge ou son activité professionnelle, peut travailler à son propre rythme sans avoir à subir la pression d’une obligation de résultats, ni même d’achats. Les revenus dégagés par cette activité seront fonction de son propre investissement.

Bénéficiant du statut VDI (Vendeur à Domicile Indépendant), statut juridique reconnu par les pouvoirs publics et défini par le Code du Commerce, les distributeurs de FLP bénéficient d’un soutien et de formations permanentes.

Les produits sont d’excellentes qualités, le créneau du bien-être et de la beauté est porteur, le plan de rémunération est simple et très avantageux et de nombreux bonus sont disponibles.

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La vente directe chez Forever Living Products

Forever living products offre un système de vente qui permet de faire des bénéfices conséquents.

Ainsi, lorsque les distributeurs achètent les produits au prix distributeur, ils ont la possibilité de les revendre à un prix de détail conseillé et qui leur permettra de faire un profit de 30 %.

Cela veut dire qu’un distributeur  gagnera 30 euros pour 100 euros de produits achetés qu’il aura revendus.

En plus de ce bénéfice très intéressant, le distributeur Forever peut, selon le niveau qu’il aura atteint, bénéficier de bonus personnel qui varie de 5 à 18 % du prix de revente HT.

Il faut dire qu’une telle opportunité d’affaires est très profitable, en particulier pour les personnes qui souhaitent avoir un revenu mensuel compris entre 300 et 600 euros, correspondants à une moyenne approximative de 4 heures de travail par semaine.

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Le marketing de réseau selon Forever Living Products

C’est la partie de l’activité Forever Living Products qui est certainement la plus attractive.

En effet, construire et étendre un réseau avec Forever, c’est mettre sur pied une solide activité grâce à laquelle on peut obtenir son indépendance financière.

Les niveaux de rémunération sont progressifs et établis selon l’implication du distributeur.

Ainsi, une personne qui crée et développe une équipe de distributeurs gagne un bonus de groupe qui varie de 3 à 13 % du chiffre d’affaires réalisé.

Et, si au sein de son propre groupe, cette personne travaille à former d’autres leaders (appelé manager), non seulement elle recevra les bonus de groupe, mais elle recevra en plus un bonus additionnel de leadership allant de 2 à 6 % du chiffre d’affaires réalisé par le groupe de ce leader.

Concrètement, un manager qui parraine et forme deux leaders au sein de son équipe (chacun de ces leaders dirigeant sa propre équipe) aura la possibilité de gagner un revenu mensuel compris entre 2000 et 4000 euros.

Et bien entendu, sa rémunération augmentera en fonction du nombre de leaders que comptera son équipe.

Forever Living Products : mon avis

Forever Living Products est une formidable société de marketing de réseau. Sa longévité atteste de son sérieux et de la qualité de ses produits d’une part et de la générosité de son plan de compensation.

C’est le partenaire idéal pour toutes les personnes souhaitant un complément de revenus (...).

 

Source: Le Marketing Relationnel

Forever Living Products, leader de l’Aloe Vera

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Installée en France depuis 1993, l’entreprise Forever Living Products est également présente dans 139 autres pays, avec un chiffre d’affaires global de plus 2,8 milliards de dollars et avec une croissance de 20 %.

L’une des forces majeures de cette entreprise basée sur le marketing de réseau, c’est qu’elle contrôle toutes les étapes de la production à la distribution.

Forever est également un des leaders mondiaux qui compte dans ses rangs plusieurs millions de distributeurs motivés.

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Les produits Forever living products

 La gamme de produits de Forever Living Products est très large et couvre une large cible. Il s’agit essentiellement :

  • De divers produits à base d’aloe vera pour la santé et le bien-être

  • De produits de la ruche provenant d’une nature sauvage et sans pollution

  • De complémentaires alimentaires

  • De soins de la peau

  • De soins personnels

  • De produits pour les animaux

  • De produits d’entretien ménager

Forever living products, leader mondial de l’aloe vera

 Si la majorité des produits de l’entreprise sont à base d’aloe vera, ce n’est pas un hasard.

Cette plante est mondialement reconnue pour ses vertus thérapeutiques et sa richesse en divers vitamines, minéraux, acides aminés et enzymes très utiles à l’organisme.

C’est donc avec beaucoup de plaisir et de facilité que ces produits se vendent auprès des consommateurs finaux, et c’est là l’une des clés du succès de Forever Living Products.

Tout commence en 1978, année de création de l’entreprise. Son fondateur, Rex Maughan rachète alors le brevet de stabilisation du Gel d’Aloe vera, déjà reconnu à l’époque pour ses nombreuses qualités.

Aujourd’hui, Forever living products possède les plus grandes plantations d’aloe vera au Texas, au Mexique et en République Dominicaine entre autres.

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Pour la fabrication de ses produits, les plantes sont cultivées sans engrais chimiques ni pesticides et récoltées à la main. Par ailleurs, le groupe comprend un centre de recherche sur l’aloe vera basé à Dallas.

Le plan marketing Forever living products

 Il s’agit du système de rémunération des distributeurs de FLP. Ce plan comprend les revenus issus de la vente directe, et ceux provenant du marketing de réseau.

A ce niveau, chez Forever living products, les distributeurs peuvent progresser dans leur rémunération selon une unité de qualification appelée PC pour Point Caisse.

Cette unité de valeur sert à qualifier les achats de chaque distributeur ainsi que ceux de son groupe. Par exemple, en France, 1 Point Caisse équivaut approximativement à 250 € TTC d’achat auprès de FLP France.

Pour chaque distributeur, les qualifications se font sur 1 ou 2 mois consécutifs. Votre progression se fait alors comme suit :

  • Nouveau distributeur

  • Animateur adjoint

  • Animateur

  • Manager adjoint

  • Manager

On retiendra enfin que les produits doivent être directement achetés auprès d’une représentation Forever living products par les distributeurs, sans intermédiaire.

Quelques avantages de ce réseau

 Comme pour tout travail à domicile, chez FLP également, vous travaillez à votre rythme et selon vos ambitions personnelles.

Vous n’avez donc aucune obligation de résultat et selon le pays, vous pouvez bénéficier du statut de VDI.

Par ailleurs, Forever living products est bien connu pour ses formations, le soutien efficace à ses distributeurs et son plan de compensation motivant sans compter les nombreux cadeaux complémentaires (voyages, voitures, rallyes, etc.).

 

Source: Le Marketing Relationnel

dimanche, 09 mars 2014

Marketing relationnel: Qu’est-ce qui fait fuir vos prospects?

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Il arrive fréquemment que l’on se pose des questions lorsque des prospects refusent de se joindre à notre activité de marketing relationnel ou quand le discours que nous leur tenons n’a pas l’air de les intéresser.

Évidemment on peut trouver de nombreuses réponses : pas d’intérêt, pas le bon moment, pas d’envie de changer de vie etc.…

Il peut exister pourtant d’autres raisons plus terre à terre.

Au États-Unis, un sondage a été réalisé lors d’un salon/foire expo.

Des questions ont été posées aux personnes qui quittaient ce salon.

Une des questions posées avait trait au fait qu’ils n’avaient pas acheté aujourd’hui.

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Parmi les très nombreuses raisons qui avaient incité ces personnes à ne pas acheter, la plus fréquente était que le commercial avait mauvaise haleine.

Nul n’aurait pu imaginer cette réponse. Quand on voit les sommes investies par les exposants en emplacement, transport, main d’œuvre et autres salaires, cette réponse a du mal à passer.

Les contacts n’ont pas dit qu’ils n’avaient rien acquis parce que la présentation ou le produit n’étaient pas convaincant, ni parce que l’exposition n’était pas intéressante.

La raison principale était que le représentant avait mauvaise haleine!

Ici, il s’agissait de mauvaise haleine. Mais dans notre activité de marketing relationnel, ce fait peut également s’appliquer au parfum par exemple.

L’odeur de notre parfum peut très bien rebuter certaines personnes. S’il ne plait pas à votre prospect, il y a des risques qu’il ne vous écoute pas.

Il est donc préférable de ne pas en mettre ou de l’appliquer discrètement. De la même façon, il est important de réaliser que votre apparence peut distraire vos prospects.

Vous devez vous habiller de façon professionnelle.

Si vous êtes une jolie femme, vous devriez éviter de vous mettre trop en valeur aux yeux de vos prospects. Vous n’êtes pas là pour que l’on s’intéresse à vous, mais pour l’opportunité d’affaire.

Alors c’est clair, dans le marketing relationnel, on dit fréquemment que ce n’est pas la société ou le produit que le prospect achète.

C’est VOUS que le prospect achète.

C’est absolument vrai, mais le prospect n’achète pas un physique, il achète un charisme, un leadership, des compétences et des capacités qui vont lui permettre de résoudre ses problèmes financiers ou autres.

Il faut que vous fassiez la différence entre votre vie privée ou vous vous habillez comme vous le souhaitez et le travail ou vous vous devez d’être pro.

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Mais être pro ne veut pas dire que vous devez tout le temps être en costume cravate pour les hommes et en tailleur pour les dames.

Vous devez  adapter votre tenue à la situation et aux personnes que vous allez rencontrer.

Vous n’allez pas vous habiller de la même façon si vous vous rendez dans un club de sport  ou si vous rendez visite à un couple de commerçant.

Néanmoins, le costume cravate ou le tailleur devraient être une règle pour les présentations d’affaires publiques où vous devez pouvoir être aussi élégant ou élégante que le plus élégamment habillé de vos prospects.

En conclusion, vous devez éviter tout ce qui pourrait être une source de distraction pour vos prospects : tenues provocantes ou négligés, odeurs corporelles ou comportements déplacés comme taper du pied ou se repoudrer le nez devant eux.

Vous devez faire en sorte qu’ils se focalisent sur l’opportunité de marketing relationnel que vous avez  à leur présenter et qui leur permettra d’atteindre leurs souhaits. Et surtout, n’oubliez pas de conserver  une haleine fraîche!

 

A votre réussite,

Michel Seaume

 

Source: Le Marketing Relationnel.com

samedi, 25 janvier 2014

La meilleure opportunité au monde

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 Etes-vous dans les situations suivantes?

- Problèmes d'argent (Chômage, aucune épargne, pension de retraite faible).

- Manque de temps (Deux ou plusieurs emplois, de longues heures de travail, seul gagne pain de la famille).

- Problème de santé (Fatigué ou stressé, pas de temps pour le sport, manque d'énergie).

- Manque d'opportunités de progrès personnel (Pas de possibilités d'avancement, sensation d'inutilité).

- Insatisfaction professionnelle (Manque de flexibilité, manque d'options, manque d'autodétermination, longs trajets).

- Très peu de ou aucun perfectionnement (Opportunités d'emploi limitées, manque de temps ou d'argent pour un perfectionnement).

 

Solutions habituelles

- Auto-restriction (Vente de "produits de luxe", changement de domicile).

- Travailler moins (Abandonner son travail).

- Consulter un médecin (Prendre des médicaments, engager un coach personnel coûteux).

- Prendre le risque de créer sa propre activité commerciale ou franchise.

- Changer d'emploi ou accepter un second emploi.

- Quitter son emploi et suivre une autre formation.

 

La solution

- Découvrez la force du Network Marketing (le Marketing de réseau): Cliquez ICI.


Le Plan Marketing Forever

 

Pour en savoir davantage, me contacter:

DINDE Fernand AGBO

dindefernand2@yahoo.fr