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lundi, 24 août 2015

Les capsules du Manager Dindé (11): Comment générer des prospects dans le business Forever

 

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L’une des plus grandes difficultés auxquelles sont confrontés les Forever Business Owners (FBO) et qui est d’ailleurs quelquefois reprochée à l’entreprise Forever par des analystes marketeurs, c’est la génération de prospects.

En effet, pour atteindre la qualification ANIMATEUR et ensuite toutes les suivantes, il faut à un nouveau partenaire Forever qui vient de souscrire, et qui est donc Animateur Adjoint, atteindre sur deux mois successifs, un total cumulé de 25 Points-Caisse, avec son groupe (c’est-à-dire ses filleuls) et une fois passé ANIMATEUR, assurer ses 4 Points-Caisse, tous les mois, pour bénéficier du très convoité bonus de groupe et surtout, valider sa qualification MANAGER.

Cette difficulté est parfois ardue à surmonter pour des FBO qui veulent réussir, qui sont déterminés au départ, mais qui n’arrivent pas à parrainer. Pas même une personne. Or sans filleuls, pas de qualification.

Il y a aussi le cas de ceux qui ont tout de même quelques filleuls, mais rien ne bouge quand même pour eux. C’est certain, ils ne peuvent pas y arriver tout seul. En pareil cas, ils devraient normalement pouvoir compter sur leurs 2 ou 3 premiers filleuls ; des filleuls qui travaillent bien, et en équipe avec lui. Malheureusement, la plupart de leurs filleuls sont inactifs et, pire, ne comprennent pas le fond et les mécanismes du business.

Le dernier cas est celui de ceux qui ont réussi à développer un réseau qui tourne moyennement, qui sont très ambitieux, et qui veulent passer à des échelons supérieurs, mais qui ont l’impression d’avoir prospecté tout le monde autour d’eux. Comment donc ouvrir de nouvelles voies et trouver de nouveaux filleuls ?

Il devient donc important de trouver des formules et astuces  pour continuer à prospecter afin de pouvoir maintenir le cap de la poursuite de ses objectifs. Ce faisant, il faudrait arriver à trouver de nouvelles stratégies de génération de prospects. Lesquels ? Je vous en propose quelques-unes, valables pour les trois cas énumérés plus haut.

1-      La banque de noms

C’est la liste des 100 à 300 premiers noms des personnes que vous ciblez et à qui vous avez le projet de présenter votre affaire. Quand vous commencez le business Forever, il est indispensable de vous dresser cette première liste, pour vous servir de plate-forme de travail pour vos premiers mois de prospection. Où trouver ces personnes à inscrire dans votre banque de noms ? C’est simple ; ils sont autour de vous et très souvent dans votre répertoire de téléphone. Ce sont vos parents, vos enfants, vos frères, sœurs, amis, collègues, supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, pairs, confrères, camarades de classes (primaire, secondaire, université), camarades de promotion professionnelle, coreligionnaires, guides religieux, voisins, colocataires, co-résidents d’immeubles, de rue, de cité, de quartier, le président ou la présidente de votre association, de votre syndicat, fédération ou mutuelle de développement, les boutiquiers et marchands du quartier, vos relations diverses (coiffeur, coiffeuse, garagiste, fournisseurs de toutes sortes, etc) et vos connaissances, de façon générale. Ils constituent votre marché chaud. Appelez-en au moins un chaque jour, pour lui présenter votre business (utilisez à fond les bonus d'appels de votre réseau de téléphonie mobile), ou rencontrez-le au bureau, à domicile, sur le chantier, au magasin, à l’église après le culte ou la messe, à la mosquée après la prière, à la réunion associative, etc. Invitez-le également aux conférences d'affaire de FOREVER, au siège, ou aux POA de votre lignée, ou encore aux réunions-vente que vous organisez. Vous pouvez aussi lui envoyer un SMS présentant l'entreprise et le business FOREVER et lui demander un rendez-vous pour en parler plus profondément et plus en détails. Soyez plein d’assurance et convainquant ! Pour cela, il faut être bien informé et formé dans son business… Pour ne pas dire n’importe quoi à votre prospect !

2-      Les rencontres du marché froid

Ce sont toutes les personnes que vous ne connaissez pas, que vous croisez, dans toutes les circonstances de votre vie (heureuses ou non) et dont vous prenez ou non les contacts, ou que vous connaissez juste de visu. Ce peut être le voisin de taxi communal, la voisine de car ou de bus pendant un voyage, une course, un directeur ou chef de service dans votre localité, que vous avez rencontré une fois, dans le cadre du suivi d’un dossier ou d’une prestation de service, une autorité administrative ou politique, un leader d’opinion, un leader religieux, un chef traditionnel, un président d’association, une présidente de fédération de femmes, un président de jeunes, un président de syndicat, un opérateur économique, un planteur, une personne rencontrée à tout hasard dans la rue, à un mariage, à des funérailles, au supermarché, au parking d’un immeuble, à votre centre de fitness, au stade, au meeting de votre parti, au jogging, etc. Profitez des moments inopinés que vous offre la Providence pour sympathiser avec eux et ouvrir ainsi une brèche pour votre business. Demandez-leur toujours leurs contacts avant de vous séparer et remettez-leur votre carte de visite. Comme dit l’adage : « No card, no business ». Vous ne pouvez vous dire en affaire et ne pas posséder de carte de visite. C’est un non-sens. Si vous n’en avez pas, corrigez cela au plus tôt.

3-      Le porte-à-porte et le rendez-vous d'affaire

Comme n’importe quel démarcheur, vous pouvez vous déplacer et décider chaque jour d’aller rencontrer un tel ou tel autre prospect, à la maison ou au bureau, pour lui présenter vos produits (pas physiquement) et votre business; une personne que vous avez identifiée, ciblée, que vous estimez capable de propulser votre affaire en avant, afin d’échanger avec elle et parler carrément business. Vous ne la connaissez pas, en général, ou elle n'est pas une intime. Elle peut même résider dans une autre ville ou un autre pays. Vous pouvez, une première fois, la rencontrer pour prendre rendez-vous, demander audience (quitte à effectuer le voyage jusqu'à elle; dans ce cas, cela devient un voyage d'affaire), ou arriver de façon inopinée, à un moment où vous la savez libre, à un moment où vous présumez qu'elle est détendue. Au sortir de cet entretien d'affaire, laissez toujours à votre prospect une documentation bien choisie (catalogues produits Forever, magazines Forever, guide du distributeur, guide maladies, documents et livres sur le marketing de réseau, sur le développement personnel, CD audios et vidéos, dépliants de présentation produits ou business, adresses de blogs et de sites consacrés au MLM ou au business Forever, etc) pour le décider et le booster. Les parrainages qui émanent de ce type de prospection portent souvent de très bons fruits. Puisque la personne, une fois convaincue, sait qu’elle doit aller à la conquête du monde pour se faire un beau chiffre d’affaire. Ce sont des prospects résolument business. Il est très agréable de les avoir comme filleuls et membres de son équipe.

4-      Les réseaux sociaux

Exploitez à fond votre présence sur les réseaux sociaux et de messagerie (instantanée ou non). Facebook, Viadeo, Twitter, Google Plus, Linked In, Yahoo, Gmail, Skyrock, Viber, WhatsApp, Imo, etc. Sur Facebook, par exemple, vous avez la possibilité d’avoir jusqu’à 5000 amis si vous n’êtes pas une personne publique, vous pouvez créer une page affaire, créer un groupe ou vous inscrire dans un groupe. C’est une mine de prospects. Profitez-en ! Acceptez à peu près toutes les demandes d’amitié qui vous y sont faites. Vous êtes loin de savoir le réseau potentiel qui se trouve derrière chacune de ces personnes. Présentez votre affaire à tous vos amis par des posts sur vos pages ou individuellement, inbox. Faites-le régulièrement ! J’y ai ainsi bouclé de nombreux parrainages. Ne dites donc pas : « Je ne sais pas à qui présenter mon affaire ». Le monde entier vous attend ; il ne reste plus qu’à vous de bouger. Sortez de votre torpeur et de votre timidité !

5-      Internet et les blogs

L’une des façons les plus modernes et les plus efficaces de générer des prospects, sans bouger de chez soi, sans se rompre les méninges à argumenter, sans vous épuiser en appels téléphoniques et en conférences, c’est l’animation d’un blog sur internet. Pourquoi ? Parce qu’en général, ceux qui y arrivent sont déjà intéressés par votre business et souvent, prêts à se faire parrainer par vous, parce qu’heureux d’être instruits par vos publications qu’ils viennent régulièrement lire comme celles d’un expert. Cela s’appelle le marketing d’attraction. Ils arrivent sur votre blog pour renforcer leur conviction ou essayer de mieux comprendre votre affaire. Ça, c’est déjà gagné et c’est considérable ! Imaginez que ce soit des personnes rencontrées dans la rue, qui ne sachent rien de votre business et que vous devez convaincre. Cela vous prendra des jours, des mois, peut-être des années. Or là, vous avez des gens pratiquement déjà prêts à signer pour vos produits ou pour le business. Ils veulent juste de nouveaux éclairages ou explications et atterrissent sur votre blog. J’ai ainsi déjà parrainé plusieurs personnes à partir de mon blog FOREVER LAND et suis le coach de bien de filleuls abandonnés par leurs parrains ; des personnes avec qui j’ai aujourd’hui des relations privilégiées et qui sont devenues de véritables amis, une véritable famille. Waw ! Que c’est doux, faire du blogging d’affaire ! Vous pouvez aussi faire de la webconférence (plus sophistiquée techniquement), pour parler en direct avec vos prospects ou installer sur votre blog, un générateur automatique de newsletters pour garder un contact permanent avec vos prospects qui s'y sont inscrits volontairement, devenant ainsi vos potentiels futurs filleuls.

Sans avoir tout dit, je crois vous avoir donné l'essentiel et, surtout, les instruments de votre prochaine réussite. Contentez-vous juste de suivre ces instructions, de mettre ces 5 outils en œuvre et en application, et revenez m'en faire le compte-rendu dans 6 mois. Avec cette façon de prospecter, par la grâce de DIEU, je parraine systématiquement tous les mois, au moins une à deux personnes; au bas mot. Ça ne rate jamais. J'assure ainsi tous les mois mes 4 Points-Caisse, sans coup férir. Je ne les ai d'ailleurs jamais manqués, depuis mon premier mois d'activité. Le mois le plus prolifique a été le mois de ma qualification Manager: 17 parrainages. Croyez-moi, ça marche ! ! ! Bon courage et plein succès !

 

DINDE Fernand AGBO

Réseauteur, Chef d'Entreprise et Manager chez Forever

Identifiant FLP N° 225 000 280 343

Cell. (225) 07 04 71 11

dindefernand2@yahoo.fr