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lundi, 27 avril 2015

Duplication et Effet de levier dans le Marketing relationnel

 

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Savez-vous quel sera votre principal travail en marketing relationnel ? Vendre des produits ? Non !

Votre principal travail sera d’enseigner et de transmettre ce que votre parrain ou sponsor vous aura appris.

C’est ce que l’on appelle la duplication en marketing relationnel.

Dans la pratique, il est important que ce système soit le plus simple possible pour que tout un chacun  soit en mesure de l’apprendre et de l’enseigner.

C’est grâce à cette duplication que le concept de marketing relationnel est aussi puissant. En effet, en utilisant l’effet de levier induit par ce concept, vous pouvez accroitre vos revenus de façon exponentielle.

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Le concept du marketing relationnel s’inspire de la franchise et si ce concept fonctionne aussi bien, c’est parce qu’il est très simple.

Duplication : Pourquoi parle-t-on de simplicité ?

C’est parce que à la base, il suffit de faire quelque chose qui est à la portée de tous, IMITER. L’imitation est l’une des meilleures et une des plus puissantes aptitudes qui soit.

Vous serez amenés à vendre des produits ou services ou à vendre l’opportunité d’affaire en imitant votre parrain puis vous serez amenés à enseigner la duplication  à vos downlines.

Dans le marketing relationnel, il faut que les procédures pour la vente ou pour la présentation de l’opportunité soient les plus simples possibles pour que le maximum de personne puisse le dupliquer.

Le métier d’un distributeur en marketing de réseau n’est absolument pas le même qu’un VRP.

Nous sommes plus dans une affaire de recommandation. Notre travail est d’essayer de résoudre les problèmes de nos proches en leur proposant nos produits ou nos services.

C’est pour cette raison que les techniques de vente pures et dures ne fonctionnent pas. Notre réussite passe aussi par la fidélisation de notre clientèle.

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Le marketing relationnel repose sur 2 bases

La première est de partager avec son entourage des produits ou des services que l’on apprécie. Et la deuxième est d’intéresser d’autres personnes à cette activité et de les aider à réussir.

Il n’est pas absolument nécessaire de vendre énormément de produits ou services.

Mais bien sûr, vous avez le choix. Si vous ne le souhaitez pas ou si le principe du parrainage ne vous convient pas, vous pouvez vous contenter de faire de la vente pour vous faire un complément de revenus.

Mais si votre but, en intégrant une compagnie de marketing de réseau, est de gagner plus qu’un salaire, vous devez absolument recruter les personnes qui souhaitent soit augmenter leurs revenus soit obtenir les produits ou services à un meilleur tarif.

D’où l’importance de la duplication.

La grosse différence qu’il y a entre une activité traditionnelle et le marketing relationnel est que dans l’une, vous n’êtes rémunérés que sur votre propre travail, alors que dans l’autre vous êtes rémunérés sur le vôtre mais aussi  sur celui des équipes de distributeurs que vous aurez parrainés.

Tout cela est possible grâce à la duplication et à l’effet de levier qu’elle génère. Le milliardaire Paul Getty disait : « Je préfère recevoir 1% de l’effort de cent hommes que 100% de mes propres efforts ».

Dans le marketing relationnel et grâce à la duplication de nombreuses personnes ont réussi à se faire des revenus très conséquents et cela sans forcément avoir recruter beaucoup de filleuls.

Souvent la qualité de vos recrues est bien plus rentable que la quantité. Bien enseigner les rudiments du métier à ses filleuls pour qu’ils puissent facilement vous dupliquer devrait être une priorité dans le marketing de réseau.

Et vous, que pensez-vous de la duplication ?

 

Source: Le Marketing Relationnel.com

jeudi, 06 mars 2014

MLM: Comment faire signer votre prospect à tous les coups

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Avant même d’essayer de vendre votre produit ou de recruter pour votre réseau MLM, vous devez nécessairement intégrer une chose: le marketing de réseau est un business de personne à personne.

À partir de ce moment, posez-vous la question de savoir pourquoi les autres voudraient acheter votre produit ou intégrer votre réseau MLM. La réponse à cette interrogation vous permettra de faire signer plus facilement vos prospects.

La théorie de Maslow appliquée au MLM

Chaque individu, quel qu’il soit, a des besoins. Cette théorie vous la connaissez déjà, c’est la théorie des besoins de Maslow.

Selon cette théorie, les besoins de l’Homme auxquels il aspire à répondre sont, de manière croissante :

  • Les besoins physiologiques

  • Le besoin de sécurité

  • Les besoins sociaux

  • Les besoins liés à l’estime

  • L’accomplissement personnel

Comment appliquer cette  théorie au marketing de réseau?

C’est tout simple… Voici un petit secret que vous devez toujours garder à l’esprit lorsque vous prospectez:

La valeur de votre produit ou de votre MLM dépend de « comment il va pouvoir résoudre un besoin chez votre prospect ».

C’est cette idée que vous devez parvenir à transmettre pendant votre argumentaire.

En d’autres termes, votre produit ou votre service n’a en réalité aucune valeur intrinsèque pour le prospect. Il prend de la valeur pour lui, seulement à partir du moment où il prend conscience du besoin qu’il résoudrait avec.

 C’est pourquoi, lorsque vous abordez un prospect, il est important de bien l’écouter afin de déterminer ses besoins réels pour y faire correspondre votre produit ou votre affaire. En effet, tout le monde achète pour une raison : satisfaire un besoin précis.

Si votre affaire ne correspond à aucun des besoins de votre prospect, alors c’est perdu d’avance.

Toutes vos grandes théories ne pourront pas vous aider autrement. Alors plutôt que de discourir sans fin sur les qualités de votre produit ou de votre affaire MLM, vous devez être attentifs aux attentes de vos prospects. Pour eux, seuls « EUX » comptent, pas votre produit, ni vous.

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Les quatre éléments qui vous feront signer

 Voici maintenant quatre choses que la majorité des gens désirent. En focalisant votre argumentaire sur elles, selon le type de prospect, vous avez toutes vos chances qu’ils vous suivent dans votre affaire MLM.

Nous recherchons tous :

  • À gagner plus de temps : à notre époque, le temps est un élément clé de la réussite. Le gain de temps est donc devenu un argument magique de vente. Pensez-y.

  • À gagner plus de d’argent : il ne s’agit pas là d’une fin en-soi, mais les besoins qui seront satisfaits avec cet argent gagné. Qui ne souhaite pas gagner plus d’argent pour réaliser ses rêves ?

  • Un meilleur style de vie : gagner plus peut servir à beaucoup de choses, par exemple à changer votre niveau de vie, changer d’appartement, acheter une nouvelle voiture, etc.

  • Plus de liberté : la liberté est certainement la chose la plus chère à chaque individu et tout le monde la recherche à sa façon. Si votre produit ou votre affaire MLM répond au besoin de liberté de vos prospects, alors vous avez vos chances pour qu’ils signent.

A votre réussite,

Michel Seaume

 

Source: Le Marketing Relationnel.com