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jeudi, 23 avril 2015

Marketing de réseau contre Système pyramidal

PYRAMIDE.jpg

Une des grandes objections que rencontrent les distributeurs affiliés à une entreprise de Marketing de Réseau est : « C’est un système pyramidal !».

Pourquoi cette objection revient-elle si souvent ? Simplement par ignorance. Parce-que les gens ne comprennent pas la différence, et les Médias en premier. L’amalgame est si facile et permet de nombreuses justifications. Tout ce qui a trait à un système basé sur du multi-niveau est forcément pyramidal et illégal ! 

« Mon Dieu... je viens de découvrir que le système dans lequel je vis est composé d’une multitudes de systèmes pyramidaux ! ».

Identifier la source :

Oui il existe des arnaques qui utilisent des systèmes multi-niveau, mais il est grand temps de faire preuve d’intelligence et de ne pas tout mélanger.

La source de toute arnaque est une personne, pas un système ou une industrie, et il est primordial d’identifier cette source.

Si une personne tue quelqu'un avec une pierre, ne blâmez pas la pierre! La pierre n'est pas la source et ce n’est pas elle qui a tué la personne. C’est la personne animée de mauvaises intentions qui est la source. Elle n’a fait qu’utiliser la pierre pour faire des dégâts. 

Si un escroc utilise le télémarketing pour séduire ses victimes et les flouer, ne blâmez pas le téléphone. L'escroc (une personne) est la source et a utilisé le téléphone comme instrument de son arnaque.

Si un escroc (une personne) utilise le Marketing de Réseau pour créer une "arnaque", ne blâmez pas le Marketing de Réseau !

La source d’une escroquerie ou d’activités illégales est toujours une personne ou un groupe de personnes.

Dans les faits, Il n'existe pas d'industrie (y compris les opérations boursières, les organisations caritatives, le juridique, le monde médical, la religion, le MLM et les gouvernements) qui n'a pas dans son historique, des activités frauduleuses. Les activités frauduleuses commises par certaines personnes au sein d’une industrie ne font pas que cette industrie soit frauduleuse.

La forme fait-elle que le système est frauduleux ?

Soyons honnêtes! Tous nos systèmes ont des formes de pyramides. La famille, les écoles, les entreprises, les gouvernements etc... Sont-ils illégaux pour autant? N’est-ce pas plutôt une chaîne de commandement?

Regardez l’image ci-dessous. Ces structures ont-elles une forme de pyramide ? Indéniablement OUI !

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Ce ne sont pas des systèmes pyramidaux illégaux, mais la forme de multiples structures régissant nos sociétés. La forme ne détermine pas l’aspect légal ou illégal des systèmes.

Faire la différence :

Il y a trois points essentiels (parmi d’autres) à examiner pour déterminer la légalité d’un système :

  • Les produits : toute entreprise de Marketing de Réseau sérieuse propose des produits (ou des services) de haute qualité. Certains systèmes pyramidaux illégaux tentent de contourner le problème en proposant des produits bas de gamme, ou des produits qui n’en sont pas (par exemple des e-book).
  • Le parrainage : Dans une entreprise de Marketing de Réseau, il est toujours possible de gagner de l’argent sans avoir à parrainer qui que ce soit. Il suffit de vendre. Le parrainage n’est donc jamais obligatoire. Les rémunérations des systèmes pyramidaux illégaux sont uniquement basées sur le parrainage. Sans parrainage, pas d’argent... c’est illégal !
  • Les commissions : Les commissions représentent un pourcentage sur le prix de vente des produits et uniquement cela. Toutes les primes, bonus sont basés sur cet élément. Dans les systèmes pyramidaux, vu l’inexistence (souvent) de produit réel, ce n’est pas le cas. Il y a un flux d’argent entre les membres du réseau, et cela est également illégal (jeux de l’avion, boule de neige, etc...). Dans le Marketing de Réseau, c’est la compagnie qui rémunère les distributeurs et uniquement elle. Il n’y a aucun flux d’argent entre ces distributeurs. C’est une des raisons qui fait que tout un chacun a les mêmes chances de réussite, quel que soit la période à laquelle le réseau est rejoint par ce distributeur.

Soyez donc vigilant lorsque vous êtes amené à étudier une proposition de Marketing de Réseau.

Il existe d’autres points à examiner, comme la constitution ou non d’un stock obligatoire, le remboursement des produits...

Le Marketing de Réseau est une affaire tout à fait légale, reconnue et défendue par les pouvoirs publics.

mercredi, 22 avril 2015

Comprendre le Marketing de Réseau - Effet de levier et Duplication

EFFET DE LEVIER. BALANCE.jpg

Deux des grands principes qui dopent le potentiel du Marketing de Réseau sont l'Effet de Levier et la Duplication.

Comme dit dans l'article "Qu'est-ce-que le Marketing de Réseau", le MLM est un moyen de distribution d'une gamme de produits ou services. Il est important de comprendre que vous pouvez développer votre réseau de deux manières :

  • Vous vous focalisez sur la vente des produits et parrainez d'autres personnes qui agissent de même. Vous bâtissez votre réseau en largeur et obtenez des gains immédiats. Mais votre croissance sera linéaire et dépendante de votre fichier de prospection et vous resterez dans un schéma temps/argent.
  • La deuxième façon de bâtir votre réseau, sera de développer la profondeur. Vous formez vos partenaires à faire de même, c'est à dire à parrainer et accompagner leurs propres partenaires dans la croissance de leur réseau. Ceci est la vraie richesse du Marketing de Réseau. Obtenir une croissance exponentielle. Marié à la vente de produits, cette manière de procéder vous permettra d'obtenir des résultats à moyen et long termes qui vous mèneront vers la vraie indépendance financière.

C'est dans cette deuxième manière de procéder que l'Effet de Levier et la Duplication prennent tout leur sens.

Dans le tableau ci-dessous, vous pouvez observer toute la puissance de l'Effet de Levier.

Effort personnel 2 3 4 5 6
Niveau 2 4 9 16 25 36
Niveau 3 8 27 64 125 216
Niveau 4 16 81 256 625 1296
Niveau 5 32 243 1024 3125 7776
Niveau 6 64 729 4096 15625 46656
Total groupe 126 1092 5460 19530 75516

Les colonnes EFFORT PERSONNEL donnent le nombre de personnes parrainées par vous-même.

Les colonnes NIVEAU donnent le nombre de personnes dans ce niveau, suite à la reproduction de votre propre schéma de parrainage. Au niveau 2 les 2 personnes issues de votre EFFORT PERSONNEL de parrainage ont fait la même chose que vous, c'est à dire parrainé 2 personnes (colonne 2 des efforts de parrainage). Au niveau 3, les 4 personnes issues de l'EFFORT PERSONNEL des 4 personnes du niveau 2, génèrent 8 nouvelles personnes, et ainsi de suite.

La puissance de cet effet de levier est mise en évidence par l'évolution de l'effort personnel (parrainer 1, 2, 3, 4, 5 ou personnes) et sa résultante au niveau du groupe. Les chiffres parlent d'eux-mêmes.

Un petit effort supplémentaire peut engendrer de grands résultats.

Tout cela est mathématique et théorique allez-vous me dire !

Et vous avez raison. Toutes les personnes que vous allez parrainer ne suivront pas le même schéma d'évolution.

Mais pourquoi ? Peut-être parce que tout les ingrédients ne sont pas réunis !

Je vous livre mon opinion toute personnelle, tout en vous demandant d'y réfléchir honnêtement.

  • Tout d'abord sur le principe mathématique : les spécialistes vous le diront, tout dans notre univers et notre monde est mathématique. Alors pourquoi subitement les mathématiques ne marcheraient plus ? Le facteur "humain" ? Là aussi il est présent dans tous les domaines. Ne serait-ce pas plutôt la liberté du choix ?
  • La formation et l'accompagnement : j'ai trop vu et je vois encore de nombreuses personnes complètement seules et désorientées. Elles ont rejoint une entreprise de réseau par l'intermédiaire d'un parrain qui devient, une fois le contrat signé, un vrai fantôme (sans doute lui-même a-t-il été mal accompagné).
  • L'avidité : un des plus grands ennemis de toute entreprise, et le Marketing de Réseau n'échappe pas à la règle. Le parrainage à outrance pour obtenir des revenus immédiats et les titres de reconnaissance. Résultat : un réseau qui s’essouffle et qui donne une mauvaise image de notre industrie - et le constat du nouveau distributeur ; "çà ne marche pas".

Je suis conscient que ce schéma est idéal, mais pourquoi ne pas le prendre comme modèle et chercher à s'en rapprocher. Je reste convaincu que cela est possible, mais pour cela, il faut oublier ses propres pressions quotidiennes et avoir un vrai désir de participer efficacement et sincèrement à la réussite de ses partenaires en oubliant un peu sa petite personne.

Comprenez bien : l'objectif n'est pas de vouloir faire de chacun de ses partenaires des millionnaires, mais de les aider à réaliser leurs objectifs personnels et leur faire vivre l'excitation du succès.

Et c'est là qu'intervient la duplication. Elle doit permettre à tout un chacun de s'approprier un mode de développement du réseau. Il ne s'agit de VOUS dupliquer, mais de dupliquer un SYSTEME, et ce système doit être simple à apprendre, simple à mettre en pratique et simple à enseigner. Ceci pour que le plus grand nombre puisse y avoir accès.

Ce système est en fait un modèle d'entreprise qui fonctionne. Un GABARIT. Et une fois ce gabarit en place, utilisez-le, utilisez-le, utilisez-le... Car la duplication passe par vous-même. Ensuite vous enseignez ce gabarit à vos partenaires, qui l'appliqueront à leur tour avec leur style personnel. Car le style n'est pas duplicable, seul le SYSTEME l'est.

Ce système devra englober les éléments suivants :

  • Prospection
  • Présentation
  • Formation
  • Suivi

Ce sont les éléments de bases de notre activité.

Le Marketing de Réseau reste quelque chose de simple, mais qui demande des efforts et une forte implication. Mais la récompense vaut largement ces efforts et cette implication.

Pour conclure pensez à ceci :

Ce qu'il est facile de faire est encore plus facile à ne pas faire.