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lundi, 21 octobre 2013

L'objectif 4 points-caisse

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Les techniques de développement

 

Module de formation: Travaux dirigés (TD) - L’objectif 4 points-caisse, la routine de votre succès

 

Le point-caisse, c’est quoi?

C’est une valeur appliquée a chaque produit qui permet de valoriser le volume de produits que vous achetez.

Elle permet d’avoir le même plan de qualification dans tous les pays.

Où que vous soyez, il faut le même volume (valeur point-caisse) de produits pour accéder à la même qualification.

(En Côte d'Ivoire, le point-caisse est environ équivalent à 120.000 F CFA d'achat. Les 2 points-caisse équivalent donc à 240.000 F CFA, Ndlr).

Pourquoi l’objectif 4 points-caisse?

Les 4 P.C, c’est le seuil d’activité minimum pour être un distributeur actif, selon le plan de rémunération.

Faire 4 P.C mensuel, une double rentabilité!

- Vos revenus immédiats:

30% de marge calculée sur le prix de vente TTC (quand vous écoulez un produit, vous encaissez une marge bénéficiaire directe de 30% du prix du produit).

+5% à 18% de bonus personnel calculée sur le prix de vente HT de tous vos achats (selon votre qualification).

- Votre qualification aux bonus de groupe:

3% à 18% sur le chiffre d’affaire H.T de votre groupe.

Même si cette qualification mensuelle est requise seulement à partir du niveau animateur, elle constitue l’objectif de base à atteindre pour un animateur-adjoint.

Comment faire les 4 points-caisse mensuels?

- Consommer environ 1 P.C

- Fidéliser 15 à 20 clients

Exemple :

Consommation moyenne d’un client : 2 pulpes par mois (ou l’équivalent P.C)

1 pulpe = 0,101 PC

15 clients x 2 pulpes = 30 x 0,101 = 3,03 PC

20 clients x 2 pulpes = 40 x 0,101 = 4,04 PC

(...)

La puissance des 4 points-caisse

4 PC x 15 distributeurs (dans votre réseau) = 60 PC

60 PC x 2 mois = 120 PC = MANAGER!

 

Pour lire la totalité du module de formation en PDF et voir les graphiques, cliquer ICI.

 

Auteur: Joëlle Bonnefoy

 

DINDE Fernand AGBO

dindefernand2@yahoo.fr

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